很多童裝人都有這樣的體驗：每次上新了很多款式，可顧客購買往往就集中那幾款，它可能是一件普通的T恤，普通的短褲，也有可能是一條高檔的連衣裙……
對于童裝人來說，壓貨是常態，所以我們要從進貨開始就規劃好貨品結構，從源頭上減少壓貨的情況。雖說每家童裝店的風格和人群都不一定相同，但是它背后關于科學備貨的邏輯基本差不多！我們在備貨的時候，一般需要將服裝貨品分為以下四種：主打產品、基本產品、連帶產品和特價產品，下面就來一一分享這四種貨品結構。
1.主打產品，提升店鋪整體形象
這一類的產品通常是以為主的貨品，比如說史努比，巴拉巴拉，迪士尼等，這些人盡皆知的產品，這些產品在專柜的價格都是比較高的，跟其他產品放在一起可以提升我們店鋪的一個整體形象，這類型的產品備貨比例為10%左右。
2.基本產品，鎖定特定顧客，帶來利潤和銷量
基本產品是要占到整個店鋪鋪貨60%的。這部分貨品說白了是正兒八經幫你去賺錢的貨品，那它包含不同的風格，不同的碼段，不同的品牌融合在一個店里面，那么開始的話呢，建議多選一些品牌和多選一些風格碼段，因為這樣子的話，網絡到的潛在客戶會比較多，客戶到你店里，不管他是需要什么樣的風格碼段，你這里都有，就不會失去客戶，然后通過銷量來進行調整，因為賣著賣著你就能總結出來自己賣的好的風格和碼段，有些人可能小童的好賣，有些人覺得中童中大童的好賣，有些人慢慢的覺得青少年的好賣……
基本產品首先要是和你顧客人群定位吻合的，其次要質量好且帶點設計感，讓你整個店鋪形象形成一個鮮明的風格，鎖定好自己的風格人群！
3.連帶產品，平衡開支
連帶產品備貨占比在10%左右。這一部分產品的話的通常是什么呢？跟做童裝相關的童鞋，小內褲，襪子，家居服，書包，雨傘，小發卡等等，這些都是可以的，就是跟做童裝相關的這些都可以，但一般情況下賣的的呢，就是內褲，襪子這些。有的時候像這種小件的，反而能夠平衡店鋪一天的開支。因為對于一個店鋪來講，它是有成本的，它是有這個鋪租，人工，水電，這些都是要算進去的，那一天起碼得一兩百塊錢的支出。
