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      品牌童裝折扣

      新手開童裝店,如何科學備貨不壓庫存

      2021/6/28

        很多童裝人都有這樣的體驗:每次上新了很多款式,可顧客購買往往就集中那幾款,它可能是一件普通的T恤,普通的短褲,也有可能是一條高檔的連衣裙……

        對于童裝人來說,壓貨是常態,所以我們要從進貨開始就規劃好貨品結構,從源頭上減少壓貨的情況。雖說每家童裝店的風格和人群都不一定相同,但是它背后關于科學備貨的邏輯基本差不多!我們在備貨的時候,一般需要將服裝貨品分為以下四種:主打產品、基本產品、連帶產品和特價產品,下面就來一一分享這四種貨品結構。

        1.主打產品,提升店鋪整體形象

        這一類的產品通常是以為主的貨品,比如說史努比,巴拉巴拉,迪士尼等,這些人盡皆知的產品,這些產品在專柜的價格都是比較高的,跟其他產品放在一起可以提升我們店鋪的一個整體形象,這類型的產品備貨比例為10%左右。

        2.基本產品,鎖定特定顧客,帶來利潤和銷量

        基本產品是要占到整個店鋪鋪貨60%的。這部分貨品說白了是正兒八經幫你去賺錢的貨品,那它包含不同的風格,不同的碼段,不同的品牌融合在一個店里面,那么開始的話呢,建議多選一些品牌和多選一些風格碼段,因為這樣子的話,網絡到的潛在客戶會比較多,客戶到你店里,不管他是需要什么樣的風格碼段,你這里都有,就不會失去客戶,然后通過銷量來進行調整,因為賣著賣著你就能總結出來自己賣的好的風格和碼段,有些人可能小童的好賣,有些人覺得中童中大童的好賣,有些人慢慢的覺得青少年的好賣……

        基本產品首先要是和你顧客人群定位吻合的,其次要質量好且帶點設計感,讓你整個店鋪形象形成一個鮮明的風格,鎖定好自己的風格人群!

        3.連帶產品,平衡開支

        連帶產品備貨占比在10%左右。這一部分產品的話的通常是什么呢?跟做童裝相關的童鞋,小內褲,襪子,家居服,書包,雨傘,小發卡等等,這些都是可以的,就是跟做童裝相關的這些都可以,但一般情況下賣的的呢,就是內褲,襪子這些。有的時候像這種小件的,反而能夠平衡店鋪一天的開支。因為對于一個店鋪來講,它是有成本的,它是有這個鋪租,人工,水電,這些都是要算進去的,那一天起碼得一兩百塊錢的支出。

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