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      品牌童裝折扣

      這些銷售技巧真的,可以讓人成為服裝銷售高手嗎

      2021/4/16

        做銷售沒有一點銷售技巧真的很難搞定顧客,因為很多銷售一看到顧客就開始balabala地介紹產品了,要都是這樣怎么可能會成交顧客呢。那么服裝銷售新手需要學習哪些銷售技巧呢?學了這些銷售技巧要是成不了銷售高手,但也足夠你平時用了。進入我們今天的銷售技巧分享吧。

        在學習銷售技巧之前你一定要改掉迫不及待為顧客介紹產品的習慣。不然再多的銷售技巧也救不了你。首先銷售要學會的就是提問題。銷售員應以一種自然而然的方式激起顧客的購買欲望。這種方式就是提問,通過提問題我們可以得到下列結論:找出顧客腦子里究竟在想什么?找出顧客的真正的動機如何?找出顧客相信什么?通過提問題,你就擁有掌控權,并引導他們的注意力,讓他們進入你所想要的狀態。但是,切記在當你向顧客提出問題的后,從顧客的口中得到一定要是“是”“對的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。

        銷售給顧客介紹產品時一定要正確介紹它的賣點。要知道產品的賣點,是顧客選擇購買這件產品的理由。你是否能充分挖掘出產品的賣點呢?你可以從這些方面來介紹產品的賣點:1、產品材料賣點:比如夏季面料的透氣性,冬季面料的保暖性;2、產品功能賣點:比如闊腿褲顯腿瘦,就是很好地從功能上;3、產品設計賣點:比如說女性服裝有時尚的、古典、潮流的設計風格、清新的設計風格等,針對不同的年齡階段或不同的興趣愛好,用以滿足不同的消費市場;4、產品背景賣點:比如買香奈兒的包包,并不是因為質量多好,更多是因為這個包包是“香奈兒”;5、產品價格賣點:比如折扣季節,商品適當的折扣,會讓消費者毫不猶豫地剁手。

        接下來就是你用”磨字訣”來磨顧客的需求了。當銷售和顧客一直在談價格的時候,好像很激烈的時候,這個時候我們銷售就可以再轉移到需求上來了。例如服裝銷售,告訴顧客,你看你有買服裝的需求,而且這件又是你心儀的服裝,氣質款、顏色都是您喜歡的,是吧?但是這個價格實在不能動了。說這段話的意義是提醒顧客這件衣服是顧客喜歡的。當然你要根據具體的情況,顧客的喜好,抓住顧客的痛點,你的銷售才會變得更加容易。

        還有在面對顧客的時候不要著急,你要慢慢掌握顧客關注的利益,這樣你才能快速成交顧客。其實,有經驗的銷售人員都知道,每次的談判都有幾個關鍵的點,也就是我方和對方關注的利益,將這些關注點解決,整個談判也就成功了。因此,在談判的時候,銷售員一定要盡量準確地掌握對方關注的利益,這是換取對方讓步的有效的部位。只要是對方關注的條件,這種堅持一定會換來他的讓步。但這種堅持也要有個度,這就是不要讓對方覺得你在拿他要害,獅子大開口。當你的主要條件差不多達到的時候,就可以放開了。

        作為一個銷售你需要抓住時機,體貼顧客。隨時準備滿足顧客甚至準顧客的需要,甚至和你的銷售毫無關系的事情,也要熱情解決,你不清楚他什么時候就真地給你照顧生意來了。銷售只有知道顧客的真實想法,才能對癥下藥,解決顧客的異議,終完成。完美的談判其實是摸清對方的底線或需求后,在比對方的預期稍高一些的位置提出方案,得到雙贏的結果。

        就是當你接收到顧客的購買信號之后,一定要直接提出。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急,關鍵是要得到顧客明確的購買信號。例如“王先生,既然你沒有其他意見,那我們現在就簽單吧!碑斈闾岢龀山坏囊蠛,就要保持緘默,靜待顧客的反應,切忌再說任何一句話,因為你的一句話很可能會立刻引開顧客的注意力,使成交功虧一簣。

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