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      品牌折扣童裝,做服裝行業的,你知道需要什么樣的能力嗎

      2021/4/16

        做服裝看似很簡單有沒有門檻,但是真正入坑的朋友才知道,想要做好服裝生意可真的太不容易了。什么問題都需要自己去考慮,要是走一步看一步往往會失去很多的機會還可能讓自己吃虧。那么想要做好服裝生意,甚至是成為服裝行業的,我們需要做什么樣的準備或者需要什么樣的能力呢?雖然我們可能站不上服裝行業的金字塔,但是我們也會那里的風景很好奇,所以想要拼盡全力去看看高出的風景。

        既然選擇了服裝行業,那肯定就想要把它做好的。但是對于很多人來說服裝都比較陌生的,我們要怎么樣才能做好呢?真的有什么學了就能成為的技巧或者是捷徑嗎?其實真的沒有什么捷徑,有的只是一些老服裝人留下來的經驗而已。想要成為服裝行業的,更多的還是需要你們自己去創造,去創新才行哦。

        我們只有站在巨人的肩膀上,才能走得更高更遠。那么我們看看老服裝人都給我們留下了哪些有用的經驗吧。首先想要做好一家服裝店,那么你的貨源一定要有競爭力。因為好的貨源是成功經營服裝店的基礎,找到了好的貨源也就解決了后顧之憂,而自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的,不是到市場上隨便看看就能找到的,而是要仔細對比詳細交流,了解貨源廠家的理念、實力、經營意識等。很多服裝店老板苦于沒有好貨源而掙不到錢,還可能虧損、倒閉。所以,找到貨品出廠上家就至關重要了,盡量減少中間環節,直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品,并沒有太強的款式優勢時,價格優勢就更加重要。

        想要做好服裝店,不要想著高利潤,只有根據服裝檔次定一個實惠的價位才能讓你的服裝店生意更好。要知道在相同的品質下,他們還是會對比價格的。大家應該看到很多服裝店的商品平均價格都在700、800元上下,有些貨品甚至以千元計。但和商場、專賣店相比,同樣價位的服飾“含金量”卻往往低很多,商場品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理成本,而特色的小店卻省略了這些環節,就為消費者省下了不少錢。但是你也不能把幫他們省下的錢也算進定價里面,不然你跟商場和專柜是沒法比的。所以只有保持優惠的價格你才有與之一搏的能力。

        你的店鋪是有能領潮時尚的能力。這就需要你對于流行趨勢有比較敏銳的感覺啦~要是你覺得自己沒有,也沒有關系,因為這個也是可以后天培養的。大家都知道現在領潮時尚幾乎成了許多特色店的代名詞。毫無疑問,特色小店的潮流嗅覺總是要比大商場快一些,多則1年半載,少則1月半月,像近來大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等,都是從小店開始流行的。

        當然你還要增加店鋪體驗才能把服裝生意做得更好啦。這也是吸引消費者的有效方式。體驗營銷中一是要創造顧客滿意價值,二是要做好客戶的數據庫處理以適應1對1的個性化營銷。營銷實踐表明:一次良好的店鋪體驗(或一次糟糕的店鋪體驗)比正面或負面的店鋪形象要強有力得多。一個產品是否有市場競爭力,除了與對手有明顯的差異,還要有被顧客認同的某種獨特價值。這個需要你為自己的店鋪量身策劃一個活動,這一點才能得到更好的發揮哦。

        你還需要為自己的店鋪制作一個“移動衣櫥,移動的廣告位”。要是不知道怎么做,你可以參考案例:法國品牌Vente-privee的創意營銷。他們設計了一個移動衣櫥,路人可隨意試穿并免費獲得服裝飾品。其實“移動的衣櫥”對我們普通商家來說其實更容易實現,衣櫥的成本并不高,但卻能以這樣的方式引起顧客的好奇,在試穿過程中了解到你家的產品,形成二次推廣。但是你一定要控制好成本哦,要是不注意可能效果沒有達到還有可能虧本哦。是把衣服都搭配成套,這樣的試穿應該會吸引更多的顧客哦。

        一點是偶爾給服裝店設計一個懸念性的刺激。因為每天每個月都是如此,顧客也是會厭煩的,所以你需要偶爾給他們一些小驚喜來調動他們的積極性。你們可以在價格上制造懸念性的刺激,不像商場和專賣店里明碼標價那么一覽無余、毫無懸念,而是給顧客留下討價還價的余地,不確定的價格當然會帶來心理刺激,砍價的過程雖然也會讓人頭疼,但其間上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激無比。有時候還可以給一個驚喜的價格,讓他們有一種心理,說不定今天我買衣服就碰上了這么好的福利呢。

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