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      品牌童裝折扣

      童裝店鋪庫存大顧客流失 沒利潤你知道原因了嗎

      2021/4/14

        開實體店怕的三大難題:店鋪庫存積壓大、顧客流失嚴重以及沒利潤。這三個問題遇到一個就已經夠喝一壺的了,現在三個碰到一起了,感覺離關門不遠了。感覺這樣下去肯定要負債,你說我是要及時止損還是繼續堅持呢?

        而且我發現一些問答平臺里被提及頻率比較高的話題永遠是:庫存越來越大,怎么辦?顧客越來越挑剔、回頭率越來越低怎么辦?銷售員離職跳槽率越來越高,怎么辦?房租成本越來越高、利潤越來越低,怎么辦?· · · · · ·就像是一個行走在沙漠里的人一樣,都想要在問答平臺里找到綠洲,解自己的燃眉之急?墒沁@樣真的能得到有效的回答嗎?估計少之又少吧。因為很多人也不清楚這些問題出現的原因是什么,所以也解決不了你的問題。也只會變成被安慰的對象。

        雖然抱怨生意不好的話題有很多,卻很少有人提到一個很重要的問題,那就是:品牌風格定位!即使有少數人提到風格定位的問題,也是模模糊糊順便帶過,因為她們自己也不知道怎么做風格定位。有的人雖然也一直在強調風格定位的重要性,但是不能給出行之有效的方法。這也是為什么這么多人都會忽略這個問題的原因,對于自己不熟悉的或者是不懂的東西都避而遠之。其實這是人的一大弊端,對于不懂的東西你越躲避就越是不懂,只有直面它,你才能找到解決之法。

        從品牌端來說:風格定位,是一切工作的開始。要是你連定位都做不到,那么你的后續工作都開展不了。所以這個問題不能因為不懂就不去探索的。因為風格定位,決定你的客群和店鋪選址。就像你不可能在夜市里賣大品牌的東西一樣,因為在夜市沒人會相信你的是,壓根就買不起價格。又比如,你的品牌是休閑風格的產品,就不適合在CBD商務區開店,這個時候你開一家UR的店肯定會更賺錢!

        要清楚風格定位,還能決定你的貨品和供應鏈。比如,你的品牌是做淑女風格的產品,在開發設計或者組貨時就要規避掉一些“大量感、直線型”的元素,在整合供應鏈時也要有所取舍!也許還能給你節省不少的成本哦。重要的是風格定位,還會決定你的店鋪形象。比如,你的品牌是中性風格的產品,你的店鋪整體形象就應該避免用“高飽和度”的色彩(比如李寧的紅),店鋪里的軟裝也不應該用浪漫型的道具。否則,你的貨品和店鋪形象就是割裂的,體驗感就會很差。

        從顧客端來說:風格定位,是吸客、留客的基石!一個服裝店,如果沒有特色就很難吸引顧客進店或者很難吸引到匹配的顧客;一個服裝店,如果沒有特色就很容易被顧客遺忘,因為替代品太多了!特別是在這個看顏值的時代里,風格凌亂的服裝店是沒有顏值可言的。只有準確的風格定位,才能提升店鋪的顏值,才能吸引更多的顧客進店。

        再說你的店鋪要是不做風格定位,那么你會發現拿貨真是一件要人命的事情。雖然拿貨的時候可以按照自己的喜好來拿,可是在店鋪陳列搭配的時候就想打死自己。這個雜亂、突兀的店鋪真的是自己的嗎?怎么跟自己想象的不一樣呢?陳列出來不應該是高大上的嗎?這么廉價的陳列真的是我喜歡的衣服嗎?簡直丑到懷疑自己的審美,懷疑人生了。恨不得這些衣服趕緊原地消失。你看風格定位明確多重要啊,再說只能定位準確才能吸引相對應的人群來消費呀!

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