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      品牌童裝折扣

      做服裝生意你嘗試過逆向思維嗎

      2021/4/14

        我們一直都在說做服裝生意需要逆向思維,不少人都認同或者是嘗試這樣去做,但是也有很大一部分人反饋說,這樣做也沒有用,也沒見生意變好了。理論終究是理論,是很難落地的,說說而已誰都會,要是你自己來實驗也做不到吧。我確實做不到,但是有人做到了,這就說明它還是有效果的,也許是你的遺漏了一些細節吧。

        也許當你在備貨夏裝的時候,會看到一種奇怪的現象:很多人都在做反季的生意。有人說上禮拜拿了500件棉衣,整單尺碼全,25的價格實在便宜,放到檔口,35元立馬有人拿走,前幾天又拿進來1000件,有人說,這么熱的天氣,為什么還拿棉衣,其實就因為天氣熱了,才囤棉衣,反季節進貨,不是為了現在賺錢,而是為了賺未來旺季能賣的時候的錢。所以說做服裝生意不是只要掌握上新、換季節奏就可以了的,你還需要有長遠的考慮。

        你有沒有發現近年來服裝行業仿佛陷入了一個怪圈,好像大家都覺得只有我價格比別人低,款式比別人多,我們的生意才會好做。真的是這樣的嗎?難道你把價格降下去生意就好了嗎?可事實是你價格降下去了,可能天生意好一點,到了第三天又恢復了以往的狀態。這樣做的結果還導致價格一降再降,但是生意卻越來越差。所以很多時候價格低并不能讓你成交顧客,反而會將顧客養得越來越挑剔,棄你而去。所以當別人的注意力都在價格和款式上的時候你要做的是關注顧客別的點。比如做好顧客的體驗給自己的店鋪升級。

        其實做服裝的優勢都是相對的,沒有誰會永遠處于有利的位置。任何生意的成敗,都在營銷,所有的源頭,都是銷售出了問題。所以做服裝生意的真諦,不是為了生產的貨源,而是將合適的貨源,賣給合適的人。當很多人都在追求一手貨源的同時也有人只關注價格或者說只要貨源合適就可以,所以說人的需求不可能都一樣,無需走向統一化,你需要有自己的特色,這才是你店鋪的安身立命之本。

        現在我們都在擔心客源,都想要找到的顧客,所以我們都想著要營銷。但是有些人反其道而行做平面廣告,效果好像比營銷的效果更好。其實當很多人都往里面扎堆的時候你就應該想好退路。人多了,競爭就開始了,要是沒有實力是很難在這里找到更多顧客的,那我們又何必硬碰硬,做其它渠道它不香嗎?

        現在是一個信息高度發達的社會,我們做互聯網生意的,就是為了讓客戶持續地關注我們,如果一個商家,有很好的的貨源,但是沒有流量,沒有客戶來看你的東西,你的生意就不能長久,網上生意做的是自身優勢和互聯網大數據的結合,有貨有客戶了,這生意才能起來,批發有時候很簡單,比如你累計十個的2手批發商,你從每個人身上每月賺一千塊,十個人就是一萬。

        不過當別人都堅持不住的時候,你堅持做,那么你可能就成功了。就像這幾年都非;鸬纳缛哼\營,能堅持到現在的應該沒有多少人。因為短期內沒有看到效果就放棄的人太多了。當你看到很多人都放棄的時候,你要想著競爭的人少了,你成功的機會就增加了,所以你要堅持。逆向思維也可以這樣用,當別人放棄的時候,要是你覺得這件事是有前景的,那么你就一定要堅持下去,可能下一個成功的人就是你啦!

        現在也有不少人在零售和批發之間,舉棋不定,不知道該選擇什么。其實如果你有好貨源的話,建議你要做批發。因為現在很多人都只是想開一個零售店鋪,所以你要跳出大圈,去發展小圈你才有機會啊。而且做批發比零售能夠積累客戶的忠誠度,我拿品牌折扣童裝打比方,你30塊錢來我店里買一件衣服穿,下次來,我估計得猴年馬月,但是你在我店里批發了五十件10塊錢的衣服,你自己也是做服裝生意的,賣得好的話,在下單的可能性遠比一個零售覺得好,再下單的可能性大得多,為什么,穿得再好,一個人一個季度需要買的童裝是有限的,但是賣得好的商家,一個季度的品牌折扣童裝的需求量可能成千上萬,做服裝生意,你就要懂得取舍之間,各有合作。

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